网络安全如何打破买方


朱利安attlee 现场效果软件

对于太久而且,中小企业一直处于在企业空间中长大的广泛网络安全厂商的怜悯。我从经验中说话.

你之前听过标准的网络安全销售额达到一千次 - 甚至将受害者落在大约十分次。所有人都没有看到你预期的结果并希望。 

为什么你不应该犹豫或警惕购买新的安全产品?  

毫无疑问,网络安全是一种不断增长的行业。但购买更多产品并不能保证您的解决方案将是安全的,经济高效的,甚至是用户友好的。   

问题的根源 

不幸的是,由于网络安全是如此必要的,该行业往往落入“销售怪物”陷阱,卖方不断追逐收入而不是关注您的业务实际需要的内容。  

我如何知道这是真的?在以前的一生中,我在一个销售团队中,将收入视为底线,并帮助我们的客户作为一个额外的奖金。 

许多供应商通过销售他们的网络安全解决方案组件,培训培训,以吸收尽可能多的预算 - 并不总是绘制整个画面。此外,他们专注于空间内的个人框架而不是完整的系统。  

想想它有点像买台式电脑。卖家度过几年学习如何让您购买鼠标以获得整个桌面的成本。对于买家来说,结果几乎总是需要去购买其他设备。  

这种类型的销售不公平地针对没有透彻了解所有先进的网络安全技术和技术(或指定IT团队)的所有INS和出路的个人。  

您知道您需要加强网络和端点安全性。在威胁威胁检测和响应时,您知道您需要达到游戏。你知道你的云安全可以使用一些工作。挑战是为您的业务寻找一个简单,合理的价格和全部包含的网络安全解决方案。 

那么,答案是什么? 

许多人认为完整的解决方案归结为花费更多。我们现在生活在一个固有的数字世界,比以往任何时候都有更多连接的设备和网络。毫无疑问,需要更高水平的威胁情报和强大的网络安全解决方案来保护指数较大的攻击表面。 

但花费更多并不是一种奢侈品,所有的小型和中型企业都有。另外,虽然安全支出已经上涨,但安全漏洞也在上升。显然,在同一解决方案上花费更多,并不解决问题。  

相反,我们需要重新考虑我们如何接近网络安全,将各个组件的对话转化为更大的图像。销售流程应由相互目标和结果驱动 - 不仅卖方通过挤压买方预算的每次最后一次辍学时,卖方可能会最大限度地提高他们的收入。  

我们需要做的是讨论和教育人们作为整体的网络安全,而不仅仅是规定分析框架。 这些框架和象限将我们的水桶放入桶装,这对于解决理解的问题的基础设施,云和萨斯平台很好。但这种结构显然不适用于网络安全部门;在一个世纪的四分之一世纪,这个坏人仍在赢得胜利。 

你只是另一个交易吗? 

我相信中小企业目前正在怜悯一个数字游戏。企业增长的技术和服务必须像交易一样对待您,以实现其所需的企业级别的金融激励,以便在销售给您和您的同事业主时。 

当它归结为此时,网络安全是复杂的,但这并不意味着您的工具包必须是。提供复杂或困难用户体验的解决方案不会导致改进的端点或网络安全性。这就是为什么工具需要容易实现,适应最新的安全威胁,并与现有工具或平台混合得很好。  

关于保护来自网络威胁的企业,现场效果是热情的。这正是我们设计的原因 共价威胁监测系统 - 提供企业级网络安全,以有意义中小企业。我们提供高级,综合网络安全威胁检测,事件监测和符合小型企业和IT服务提供商的一个平台。 

现场效果团队带来了数十年的保护复杂,不断变化的安全环境的经验。我很自豪地说我是致力于赋予企业的公司的一部分,通过创建更强的网络,提高主动响应以及通过端到端的方法提高效率来构建更安全的操作。 


Julian Attlee是英国销售总监 现场效果软件,在2020年4月加入了这支球队,超过20年’IT维护和服务的经验。


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